18 septembre 2020

Responsable Business development / Marketing évènementiel

Avisa-Partners / CEIS, société de conseil leader français de l’intelligence économique et de l’influence, cherche à recruter un Responsable (confirmé) business development / Marketing, spécialiste du secteur évènementiel (BtoB), et plus particulièrement des rencontres d’affaires.

Ce consultant viendra compléter l’équipe « Evenements » (8 personnes), notamment en charge de l’organisation du Forum International de la Cybersécurité (FIC) qui se tiendra les 19, 20 et 21 janvier 2021 à Lille.

Co-organisé avec le Ministère de l’Intérieur, le FIC s’est imposé depuis 2013 comme le rendez-vous annuel de référence en Europe en matière de cybersécurité et sécurité du cyberespace. Fort de 13 000 visiteurs issus de 100 pays, 500 partenaires exposants, 400 intervenants et près de 40 délégations officielles, le FIC est un événement hybride mêlant un Salon professionnel, un Forum et un Sommet international avec la participation de décideurs politiques et étatiques de très haut niveau (Ministres, Commissaires Européens).

Principales missions

Dans le cadre du FIC 2021, en lien avec le reste de l’équipe et du Directeur des partenariats :

–   Reprise de la gestion d’un portefeuille d’environ 90 comptes partenaires (Grands comptes éditeur international de solution, acteurs globaux du numérique, sociétés de services ou de conseils, start-up innovantes, etc) :

  • finalisation des négociations avec ceux n’ayant pas encore contractualisé (dimension commerciale, hunting comme farming) ;
  • accompagnement et suivi de la mise en œuvre des partenariats (gestion de projet événementiel) avec les comptes partenaires : utilisation de la plateforme de rdv, récupération des éléments pour la bonne réalisation des prestations choisies, suivi de la finalisation des stands, réponse aux questions pratiques,…
  • Mise en œuvre du plan marketing et développement de nouvelles offres digitales et physiques

Dans le cadre d’autres évènements, développés par CEIS / Avisa ou pour le compte de ses clients :

– En lien avec le Directeur Business Development et/ou les Directeurs Associés concernés, conception et élaboration des offres commerciales événementielles et élaboration des éléments marketing ;

– Prospection et négociations commerciales, vente des prestations ;

– Accompagnement des entreprises dans la mise en œuvre pratique de leur partenariat, gestion de projet événementiel complète (en amont, pendant et après l’évènement) ;

– Développement de nouveaux évènements :

  • Veille concurentielle, analyse des tendances, conception et développement de nouveaux thèmes / formats d’évènements (rencontres d’affaires, séminaires, petit-déjeuners business, webinars,…) ;  
  • Conception et réalisation des outils marketing, communication, stratégies digitale et contenu
  • Réalisation de fichiers de prospection et démarcharge commercial

Profil recherché

De formation Bac +5 minimum (école de commerce ou équivalent), vous êtes doté(e) d’une expérience de minimum 5 ans dans la commercialisation d’évènements, plus particulièrement de type rencontres d’affaires.

Un intérêt et une connaissance des secteurs régaliens (défense, sécurité, relations internationales), du numérique et l’innovation technologique au sens large seraient un vrai différenciant.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, rédactionnelles et votre sens de la négociation. Organisé(e), capable de gérer plusieurs projets en parallèle en priorisant vos tâches, force de proposition, rigoureux(se) et motivé(e) par les challenges, vous saurez faire preuve de flexibilité dans un environnement dynamique. Vous savez travailler et vous intégrez au sein d’une équipe jeune et dynamique, composée de profils variés. Une bonne résistance au stress est souhaitable.  

Compétences requises

Vous maitrisez les outils suivants : suite Office 100%.  

Compte tenu de l’internationalisation de nos évènements, la maîtrise de l’anglais est impérative tant à l’écrit qu’à l’oral, une 2ème langue serait un plus.

CDI – Prise de poste immédiate.

Merci de prendre connaissance de la politique de confidentialité  du groupe CEIS et d’envoyer votre candidature (LM+CV) à l’aide du formulaire ci-dessous avec la référence EVENTS-COM.